Distinzioni fra Multilevel marketing e Vendita piramidale

Il Multilevel marketing non ha nulla a che fare del con il caso Tucker, alla ribalta della cronaca in questi giorni
Ecco perché:
I malcapitati coinvolti dalla Tucker pagavano cifre comprese fra i 4.500 e i 10.000 euro per acquistare alcune tipologie di un tubo antismog. I loro guadagni, non venivano, però, dalla sua commercializzazione, ma dal numero di nuovi adepti che riuscivano a coinvolgere. E' questo il caso di una Vendita piramidale. Questa funziona, in pratica così: si acquista un prodotto che, di fatto, non è importante commercializzare. Il business, infatti, non viene dalla sua vendita, ma l'estensione della rete. Il meccanismo è semplice: un nuovo membro entra nel gruppo acquistando il prodotto e chi l'ha presentato guadagna un premio su questa nuova iscrizione. E via via, così.
Il prodotto e la sua qualità, in queste situazioni è irrilevante, non si vende il prodotto, ma la rete. Si tratta di una simil catena di Sant'Antonio. La truffa non è solo nel prezzo esorbitariamente superiore al valore del prodotto, ma nello sfruttamento a cascata dei coinvolti.

Che cos'è la Vendita diretta multilivello
Il multilevel marketing è una forma di vendita diretta  in cui gli incaricati commercializzano i prodotti per conto di una impresa e contemporaneamente reclutano anche altri venditori, se lo desiderano.
La remunerazione che si percepisce è composta sostanzialmente da una provvigione sul fatturato generato direttamente e da una percentuale scalare sulle vendite delle altre persone che fanno parte del proprio gruppo di lavoro. Anche in questo caso, come per la vendita piramidale esiste una rete di vendita, ma distinzione fondamentale, si guadagna sul fatturato prodotto e in sottrazione su quello dei compagni. Se non si è venduto nulla, non si riceverà alcun importo semplicemente grazie al lavoro fatto dagli altri componenti della rete.
Per diventare incaricato alle vendite a domicilio, bisogna inoltrare una richiesta all'azienda e firmare una lettera di incarico. A copertura delle spese organizzative iniziali, è richiesto un esborso. Nel caso di Amway si tratta di 40 euro iniziali il primo, che possono essere annullate nel caso si produca un fatturato significativo.
I prodotti, non sono acquistati (e quindi pagati) in anticipo, ma solo sul venduto. Non c' è quindi il rischio di trovarsi a dover vendere della merce per riuscire, almeno, a pareggiare i costi sostenuti.
Come si guadagna  con la vendita diretta multilivello
Sono sostanzialmente quattro le forme di remunerazione, rispetto a precise tabelle:
· provvigione sul fatturato direttamente prodotto dalla persona
· percentuale sul fatturato prodotto dal gruppo di cui si fa parte
· premio sulla vendita complessiva accumulata (da sé + il gruppo)
· punti premio sia individuali, sia del gruppo

La vendita diretta multilivello non è vendita diretta porta a porta , dove si guadagna una provvigione sul fatturato prodotto individualmente.

Realtà che applicano il multilevel
Avedisco, Associazione nazionale vendite dirette servizio consumatori, riunisce 36 aziende che in Italia vendono a domicilio, 7 di queste di utilizzano la formula della Vendita diretta multilivello. Si tratta di: Amway, Herbalife, Forever living, Gnld, Nsa Italia, Jafra, Nuskin Italy http://www.avedisco.it/

Siti di interesse
· Proposta di legge anti-piramide "Regolamentazione delle strutture di vendita operanti mediante incentivazioni":http://digilander.libero.it/abnetwork/:
· Dispensa dell'Università di Torino , facoltà di economia: Il Marketing Multilivello: La nuova frontiera del marketing, Aspetti economici, giuridici e sociologici http://digilander.libero.it/abnetwork/Seminario%20MLM/index.htm

Fonte: http://www.itsworth.eu/guide/corrieredellasera.aspx